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航天科技集团三家民品公司角逐市场做强做大

时间:2019-12-01 00:47来源:科技
【据中国航天报12月29日报道】 一院民品 战略伙伴合作共赢 自上世纪90年代中后期开始,一院民品进入快速发展期,尤其在汽车电喷、汽车密封器件、专用设备、医疗器械、石化配套产

【据中国航天报12月29日报道】一院民品 战略伙伴 合作共赢自上世纪90年代中后期开始,一院民品进入快速发展期,尤其在汽车电喷、汽车密封器件、专用设备、医疗器械、石化配套产品领域有了长足进展。1998年以前,一院民品总收入一直在5亿元左右徘徊,至2003年,民品总收入达31亿元,5年时间增长了5倍,年平均增长速度超过40%。对外合作结硕果“回顾过去,我们认为民品实现快速发展的重要经验之一,是大力开展对外合作,积极引进战略合作伙伴。通过引进战略合作伙伴,加快了支柱民品的发展,促进了新项目的培育,促进了各项改革全面深化,极大地提高了一院民品的综合实力。”一院副院长兼院民品总公司总经理韩树旺如是说。近年来,一院在引进战略合作伙伴的工作中颇有建树。一院与Delphi公司合资的汽车电喷项目,1999年合资至今始终保持高速增长,2003年销售收入达12.6亿元,预计2004年销售收入将超过16亿元;与GDX公司合资的汽车密封器件项目,销售收入由合资时1000万元左右的规模,2003年增长为2亿元,预计2004年销售收入将超过2.5亿元;电梯用稀土电机项目通过两次引入战略合作伙伴,解决了资金不足的困难,并拥有广阔的市场前景;水性柔版彩色印刷机项目通过引入战略合作伙伴,达到国内领先、国际先进的技术水平,已经成功实现销售,极大提高了一院民品在包装印刷行业的形象。 “引进”带来气象新一院引进战略合作伙伴的好处不仅仅在于民品产值的大幅度提高,更是对旧观念、旧体制的洗涤,从而带来新的气象。战略合作伙伴的引入,一是可以真正实现股权多元化,为建立科学有效的法人治理结构奠定基础。二是可以解决民品投资不足的困难。一院民品在市场经济中要想做强做大,必须加大投入:既要增加基础能力,进行较大规模的技改,又要迅速扩大规模,实现产业化,战略合作伙伴的引入可以在一定程度上缓解航天民品投资不足的现实困难。三是全面提高产品技术水平。随着国内竞争对手技术水平的提高,一院有些民品逐渐失去技术优势,战略合作伙伴的引入,可以带来技术水平的进步,尤其可以提高可持续技术创新的能力。四是利用市场渠道推动产品快速进入市场。民品的竞争要依赖有效的市场渠道,在很多行业中,存在显性或隐性的行业壁垒,如何快速进入市场,是我们必须面对的问题。通过适当引入战略合作伙伴,可以加快航天民品企业进入市场的进程。五是可以由此掌握先进的管理理念和方法。航天民品企业基本沿袭的是传统的军品型号管理模式,很多方面不适应民品市场竞争的需要。总体上说,传统的军品管理模式注重的是“完成任务”,而不是“满足需求”,当面对民品市场时,造成了两个突出的问题,效率不高并缺乏柔性。战略投资者的引入能够带来先进的管理理念、管理方法和管理手段。六是转变观念,推进用人制度改革。对企业来说,人的问题是最为核心的问题。引入战略合作伙伴可以帮助我们建设新的用人制度,推进改革进程。说到引进战略合作伙伴的经验体会,韩树旺总经理指出,必须明确我们希望从对方那里获得什么,如资金、技术、市场、管理等资源;也同时明确对方希望从我们这里获得什么,考察战略合作伙伴的资信和业绩,了解对方的战略目标,真正做到知己知彼。必须牢牢树立合作共赢的思想。设计合理的股权比例,形成制衡。充分发挥董事会的作用,将引进战略合作伙伴工作落到实处,并健康、有序地进行,从而加速航天民品的发展。上海飞奥 三次飞跃 实力不凡2004年,上海飞奥燃气设备有限公司实现销售收入1.6亿元,与1996年刚成立时的860万元相比,平均年增长率为40%;人均销售收入也从最初的19万元增加到今年的100万元;公司的总资产上升至2.43亿元。这些出色的业绩,使上海飞奥不仅在八院成为重点民品企业之一,在天然气输配行业享有很高的知名度,更在航天科技集团公司民品企业中异军突起。第一次飞跃:掘到第一桶金 1995年,一次重大机遇出现在801所面前。上海煤气公司需要采用天然气代替以往的城市人工煤气,希望有制造商来投资设备的研制与生产。意大利飞奥集团拥有上海煤气公司生产所需的部分设备,希望寻找到适合的合作伙伴。801所虽然没有生产过输送天然气的相关设备,但从研发、技术、生产角度讲,完全具备设备制造能力。时任801所主管民品副所长的方建平积极运作,三方一拍即合,很快达成协议。1995年9月,国内第一家专业生产调压站的合资企业——上海飞奥公司就此成立。上海煤气公司直接以现金出资,又将1996年全年的订单给了上海飞奥公司,共计860万元! 创业是艰难的,但付出就会有收获。上海飞奥公司在最初的两三年里,积累了新产品的设计和生产经验,学会了与客户打交道,逐渐在行业内有了名气,并获得合资各方的赞誉。上海飞奥公司掘到第一桶金。第二次飞跃:拓展行业市场尽管有煤气公司这样的铁杆用户,但上海飞奥公司始终保持着危机感。成立之初,该公司就意识到必须向外拓展业务。1996年年中,上海飞奥公司即开始了面向全国的市场推广活动。1996年的860万元销售收入,全部来自上海煤气公司的订单;而到了1997年,3200万元的销售收入中,只有30%来自该公司。此后,上海飞奥公司销售业绩大幅度提升,并在国内先后建立了新疆、兰州、北京、南京、武汉、杭州等办事处,及昆明、大连、青岛维修服务中心,初步在城市燃气领域设置了营销和服务网络,产品分布在国内2000座城市及东南亚地区,国内大多数特大型天然气门站的重要设备均有上海飞奥公司的参与。在抓市场的同时,上海飞奥高度重视产品的质量。当时国内生产调压产品的企业有200多家,但多是按上世纪20年代英国制定的标准生产的,显然已不适应时代的发展。为此,上海飞奥主动制订企业标准,颁布了我国第一部调压产品新企业标准,并申请参与了上海市地方规范的制订。1997年年末,上海飞奥顺利通过了英国摩迪公司和国家商检CQC的两个ISO9001体系认证。第三次飞跃:扩大产业规模上海飞奥在801所孕育诞生,在八院的支持下成长。801所拥有技术与产品研发的优势,而在资金与市场化的公司管理经验上则显不足,而八院可以与其实现优势互补。当上海飞奥出现资金不足的情况时,是八院的全资公司上海航天实业有限公司出资收购其股份,为飞奥的增资奠定了基础。方建平总经理认为,八院作为航天股东主动谋求变革,是一种积极的创新,为上海飞奥营造了优良的发展环境,也为上海飞奥的长远发展打下了良好基础。 目前,上海飞奥明确了未来的发展目标:打造一个现代化的国际型企业;实现产品的国际化、技术的国际化、管理的国际化。公司还提出了具体的目标:三年之内实现人均250万到300万的销售收入。不久的将来,上海飞奥将迎来新的飞跃。时时彩计划,香港志源 志在千里 源在航天香港志源实业有限公司原是单一为航天科技国际集团内部电视机配套加工的塑料工厂,逐步涉足精密模具设计和制造,塑料产品的制造和加工、电子产品ODM/OEM、塑料电镀表面处理、LCD/LCM等行业。目前,该公司已是拥有香港三家公司、内地五家公司共八家公司共同运作,90%的市场在海外的实力雄厚的加工实业公司。这一切成绩的取得与他们勇于开拓市场、实施科学管理、坚持技术进步分不开。寻找发展平台身处香港和广东这个市场经济相对完善的大环境中,志源公司要发展,就要寻找市场。该公司充分利用好航天这块金字招牌,把开拓市场定位为企业的龙头、企业的发展中心。 为了适应市场变化,志源公司采取走出香港,面向国际的拓展市场策略,寻找新客户。他们成功地开发到了索尼、Energizer、Uniross、飞利浦等新客户。同时,志源公司花大力气去加快技术开发,创造机会去适应市场、适应变化。2003年,该公司成功开发了30分钟快速充电器,仅此一项产品,当年就产生了6000万港币的营业额。2004年,他们又开发了全世界最快的15分钟充电器。凭借该产品,公司接到劲量公司一次超过76万只的订单。这种充电器今年9月份已在美国所有的电器商场上市,市场反映良好。作为一家吃百家饭的加工企业,面对瞬息万变的市场,开发客户是永恒的主题。志源公司把目光投向欧美客户身上。今年,志源公司逐步开发并形成美国的Moen公司系列产品,并成功进入了美国市场;通过开发汽车周边产品,成功进入美国GPM、CK、Grakon、通用汽车、东风易进等公司。同时,他们还运用国际先进的网上投标手段开发新市场,通过网上投标,今年一举中标了美国最大生产个人理财柜员机的Diebold公司。该项目仅模具的订单就有100多套,金额达120万美元之巨。练好企业内功本着围绕市场,为客户着想的经营理念,该公司确定了“三步一起走”策略。一是引进和实施先进质量管理体系。公司实施了ISO9000、ISO14000、ISO/TS16949控制品质过程,力争做精品、创名牌,努力实现产品品质零缺陷,以优质产品满足客户要求。二是加大技术改造力度。2000年,他们对下属的惠州志发五金制品塑料电镀有限公司进行移位改造,建成一个现代化工厂;2001年,他们改造了志源塑料制品有限公司,建成一个全新面貌的现代企业;2002年,他们改造了惠州志顺电业有限公司,建成一个拥有12条先进组装生产线的新工厂;2003年,改造了惠州半导体有限公司,建成一个全新的LCD工厂;2003年,将深圳志源旧的厂房改造翻新成能媲美日本先进工厂模式的新型企业。三是建立一个符合公司实际需要的运作架构,实施科学过程管理。该公司实施董事会领导下的总经理分层分线负责制,做到领导层人人有职有权,有责有利,职权相统一,责利相配合;坚持集中领导,自主经营,加强监控,密切协调,使之放得下,管得住,放而不乱,管而不死,充分发挥香港公司的领导、协调、监控和服务作用,强化内地公司自主经营能力和独立管理作用,保证整个公司的运转正常有序地进行,从而保证公司各项任务顺利完成。这三步走策略促使企业练就了“深厚”的内功,经得起市场竞争,经得起客户挑剔,在变化莫测的市场中能立于不败之地。志源公司总经理陈定一自豪地表示,目前公司正在朝着成为国内一流企业的近期目标大踏步迈进。

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